• 通知

什么是融资谈判

融资谈判是指双方就如何提供进出口信贷、组织国际银团融资、在对方国发行债券、股票、提供资金担保等方面的谈判。这类谈判常常涉及到融资的条件、融资的成本、支付的方法、担保的范围以及发展中国家外汇管理问题等等。

确定谈判步骤

融资谈判的步骤

鉴于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长,为便于应用者掌握,我们可以把这一过程的工作流程分析如下:一是融资沟通与谈判的准备;二是现场陈述与沟通;三是补充完善资料和政策征询;四是进一步沟通并确定融资合作的意向;五是实质性谈判;六是融资协议的签订。

沟通的准备阶段

1、资料准备

企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书,并把有关文件打印和装订适量的份数以备使用。有条件的企业,可以做成ppt文件并准备进行演示说明。

2、团队准备

主要是确定参加陈述与交流的团队人员,并做好人员的具体分工。一般情况下,除了融资主管参加外,负责财务(有时和融资主管是同一个人)、技术和市场的人员也要参加,以备询问。

大多数中小企业,团队缺乏,并且不善于交流,在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员,作为主要的陈述与沟通人员。

3、外部资源的利用

为了提高沟通的效率和效果,有条件的企业可以借助外部力量参与陈述与谈判,做企业融资的财务顾问,可以请政府分管中小企业工作有关部门的负责人参加。

4、企业现场管理准备

一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营的现场,以便到现场参观。因此,企业最好对企业生产现场和管理现场做好准备,安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。

5、模拟演练

如果企业团队缺少融资谈判的经验或对融资计划书内容不熟悉,我们建议企业进行融资谈判的模拟演练。演练的目的不是欺骗资金方,而是能够正确传递企业及项目的有关信息,按与融资计划书一致的内容进行陈述,以免和计划书内容冲突,使资金方产生误解和不信任。

对于你提出的“什么是融资谈判”问题,融资谈判一般都要涉及到融资的条件、融资的成本、支付的方法、担保的范围以及发展中国家外汇管理问题等等,融资谈判适当的时候可以用一些外部资源。如有其他疑问,你可以咨询律聊网的律师。

声明:文章内容系听律网结合法律法规、政府官网、互联网相关信息整理发布。如若侵权或内容有误请点击【意见反馈】提交信息,我们将根据规定及时进行处理。

相关法律问题

更多>>
什么是融资?融资受法律保护吗?如果走法律程序怎么走? 融资租赁合同签但是贷款下来了 不想签了 会有什么后果 我朋友的爸爸民事融资被判了13年,我朋友现在买房可以买到自己名下吗,会不会有什么顾虑
可以
买车遇到了融资租赁。并且给的是假营运证 你好,我工作的**是国企,但是我们是与该**旗下的融资**签的劳务合同,现在融资**转卖了,该**的其他员工都有咨询过意愿,愿意继续工作的安排工作,不愿的就解除合同给予赔偿,而我们却没有询问过我们的意愿,直接转到新**继续合同,我们的工资是由国企**发的,但是平时的日常福利都是与融资**一样,融资**工作的员工可以得到赔偿,而我却没有咨询过我的个人意愿直接转到新**,可以申请劳动仲裁吗 在成都融资机构交了服务费,说的是五日内退回,没退回 买车办理分期贷款,合同是电子版的也看不清当时除了签字什么也没和我说,就说是正规银行贷款,却变成平***际融资租赁****,贷款金额实际与合同不符,可以撤销合同吗 二手车合同收取附加费用1万多(融资租赁服务费5469、整备装饰精品服务费3520、保险融资金额900、GPS费用2700)车子是改装车手动挡改自动挡购买车辆的时候没有跟我说过 我是股权抵押,融资**让我到他们入围的评估**做价值报告,是骗子吗 同样是谈判为什么烛之武成功了孟子却没有

最新咨询

查看更多
在线咨询律师
一对一服务

一对一服务

一对一专业解答咨询
服务保障

服务保障

平台律师均经过三重认证
高效解答

高效解答

快速咨询,快速响应
平台监督

平台监督

平台全程监督律师办案过程